22 mars 2025 - Clubs

Comment promouvoir son association sportive ?

Vous venez de lancer votre association sportive ? Ou peut-être l’avez-vous depuis un moment, mais vous peinez à attirer de nouveaux adhérents ? Si vous vous demandez comment promouvoir son association sportive, vous êtes au bon endroit ! Dans cet article, nous vous présentons différentes méthodes et stratégies de marketing pour faire connaître votre club sportif.

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Dans cet article : 

• Définissez une stratégie de communication pour promouvoir votre association sportive
  • Pourquoi créer un plan de communication afin de se faire connaître ?
  • Clarifiez votre cible et connaissez votre audience
  • Déterminez le message de votre association pour parler de votre club
  • Revoyez votre identité visuelle pour les différents supports de communication
  • Définissez des objectifs de communication simples et efficaces
  • Préparez un budget pour faire la promotion de votre club sportif
• Choisissez les canaux de communication pour faire connaître votre association sportive
  • Organisez une journée portes ouvertes pour promouvoir votre association sportive
  • Soyez visible sur le terrain et participez à des événements publics
  • Diversifiez votre réseau : les commerçants et les autres associations
  • Pensez aux relations presse pour faire parler de vous
  • Mettez en place un système de parrainage pour les adhérents
  • Créez un site internet pour les internautes
  • Communiquez sur les réseaux sociaux pour faire connaître votre club sportif
  • Faites connaître votre association auprès des collectivités locales
  • N’oubliez pas les flyers et autres supports physiques
• Trouvez les financements pour promouvoir votre association sportive

1) Définissez une stratégie de communication pour promouvoir votre association sportive

Dans un premier temps, concentrez-vous sur votre stratégie de communication. Rien ne sert de partir dans toutes les directions ! Si vous souhaitez être efficace, vous devez savoir à qui vous parlerez et comment. Nous vous expliquons comment définir votre stratégie ci-dessous.

Pourquoi créer un plan de communication afin de se faire connaître ?

Votre plan de communication va donner une direction claire à vos actions et maximiser leur impact. Vous avez besoin d’un plan bien structuré pour définir vos priorités, vous y tenir et, enfin, mesurer vos résultats. Il vous permet aussi d’anticiper les obstacles et de vous adapter en cours de route.

Clarifiez votre cible et connaissez votre audience 

Bien que cela semble être évident, afin d’attirer de nouveaux adhérents, vous devez savoir exactement qui ils seront. Cela signifie que vous devez connaître la cible de votre club sportif. Souhaitez-vous attirer des enfants ? Des femmes ? Des passionnés de natation ? Soyez clair sur votre audience cible. 

Si vous avez peur de vous limiter à un seul groupe de personnes, rappelez-vous qu’il est essentiel de cibler un groupe spécifique (deux au maximum). Au-delà, votre message risque de se disperser. N’oubliez pas : vouloir s’adresser à tout le monde, c’est souvent ne toucher personne.

Déterminez le message de votre association pour parler de votre club

Après avoir identifié votre cible, déterminez votre message. Il s’agit de déterminer comment vous allez vous adresser à ces potentiels adhérents ! Voici quelques questions à vous poser pour trouver un message clair et percutant :

• Comment mon association contribue-t-elle à résoudre les difficultés que mes adhérents rencontrent ?
• En quoi mon club rend leur quotidien plus simple ? Plus agréable ? Plus excitant ?
• Quelle est la meilleure façon de leur transmettre ce message ? (Quels mots utilisent-ils ? Ont-ils un langage soutenu ou, au contraire, familier ?)

Revoyez votre identité visuelle pour les différents supports de communication

Une fois que vous connaissez votre cible, le message que vous souhaitez lui adresser ainsi que les mots à utiliser pour le formuler, vous pourrez travailler sur l’identité visuelle de votre club. 

En effet, si vous souhaitez faire connaître votre association sportive, il est essentiel d’avoir les bons messages, mais aussi une charte graphique cohérente pour renforcer leur impact. Découvrez cet article de Canva pour créer votre première charte graphique.

Définissez des objectifs de communication simples et efficaces

Vous avez maintenant toutes les clés pour réussir, il est donc temps de voir grand ! Définissez vos objectifs avec précision. Vouloir attirer plus d’adhérents, c’est bien, mais combien exactement ? Saviez-vous que plus vous êtes précis dans la définition de vos objectifs, plus vous êtes enclin à les atteindre ?

Pensez à définir vos objectifs de façon SMART, en effet, ils doivent être :

• Spécifiques : c’est-à-dire clairs et précis pour orienter votre effort ;
• Mesurables : pensez à les chiffrer et à mesurer vos progrès ;
• Atteignables : assurez-vous que vous pouvez les réaliser compte tenu des ressources et du temps disponibles ;
• Réalistes : restez pragmatique ;
• Temporellement définis : imposez-vous une date limite pour les atteindre.

Si vous souhaitez plus d’informations sur les objectifs SMART, Asana vous dit tout.

Préparez un budget pour faire la promotion de votre club sportif

Enfin, il faudra préparer votre budget de communication. Vous définirez quelle somme d’argent vous prévoyez dépenser pour chaque activité et pour chaque canal d’acquisition. Nous y reviendrons un peu plus tard.

Une fois votre stratégie définie, vous pourrez sélectionner les canaux de communication les plus adaptés pour promouvoir votre association sportive. Prêt à découvrir ceux qui vous correspondent ? Poursuivez votre lecture !

2) Choisissez les canaux de communication pour faire connaître votre association sportive

Le choix des canaux de communication va dépendre d’un certain nombre de facteurs, tels que :

• Votre cible : sur quel canal est-elle présente ? Par exemple, les plus jeunes utilisent beaucoup TikTok et Snapchat, alors que les cinquantenaires passent plus de temps sur Facebook.
• Le message que vous souhaitez faire passer : un message grand public est tout à fait pertinent pour être diffusé sur les réseaux sociaux. Au contraire, les canaux plus classiques, comme un site institutionnel, sont plus adaptés aux messages formels.
• Vos ressources internes : n’oubliez pas de prendre en considération vos ressources (temps, argent, compétences). Si vous êtes seul(e) et que vous détestez l’informatique, développer un site web n’est peut-être pas une option pour vous. Mieux vaut alors vous concentrer sur votre réseau, par exemple.

Vous savez maintenant comment choisir parmi les canaux de communication possibles. Il est temps de passer en revue la liste des possibilités qui s’offrent à vous.

Organisez une journée portes ouvertes pour promouvoir votre association sportive

Ces événements permettent aux visiteurs de venir tester les activités que vous proposez gratuitement. Pour attirer davantage de participants, vous pouvez encourager vos adhérents actuels à inviter leurs amis, ou encore promouvoir ces journées sur les réseaux sociaux. Lors de ces journées, pensez à bien mettre en valeur ce que vous proposez et pourquoi ils devraient vous rejoindre.

Soyez visible sur le terrain et participez à des événements publics

Afin d’être visible, vous pouvez participer aux événements sportifs locaux : ceux de votre commune, de votre ville, ou pourquoi pas, si votre sport est assez original, dans les villes voisines. Portez lors de ces événements des vêtements aux couleurs de votre club.

Si vous avez réussi à négocier avec les organisateurs de l’événement, vous pourrez peut-être installer des stands et rencontrer les personnes présentes. N’oubliez pas d’apporter vos brochures !

Vous pouvez également envisager d’organiser des démonstrations gratuites lors d’événements non sportifs, à condition que votre cible soit susceptible d’y être présente.

Diversifiez votre réseau : les commerçants et les autres associations

Si vous souhaitez toucher de nouvelles personnes, il faut sortir de votre cercle habituel. Commencez donc à chercher des façons d’élargir votre réseau. Voici quelques pistes de réflexion pour vous :

• Y a-t-il des associations sur votre territoire que vous n’auriez pas rencontrées ?
• Des entreprises locales avec lesquelles vous n’avez pas encore pensé à collaborer ?
• Avez-vous échangé avec les collectivités locales ?
• Y a-t-il un réseau professionnel et sportif dans la région où votre club est installé ?
• Si votre budget vous le permet, pourriez-vous contacter des influenceurs et médias locaux ? 

Pensez aux relations presse pour faire parler de vous

La presse reste un acteur historique de la communication. Contactez la presse locale pour qu’elle parle de vous et offrez-lui une opportunité de vous présenter sous votre meilleur jour. Par exemple, vous pourrez la contacter pour relayer votre message si vous :

• avez récemment remporté une compétition ;
• mettez en place une nouvelle action qui pourrait améliorer la vie de la commune ;
• ou si vous organisez un événement prochainement.
  

L’astuce est de préparer un communiqué de presse clair et concis. Expliquez en quoi vous êtes unique !

Mettez en place un système de parrainage pour les adhérents

Le parrainage est un grand allié pour promouvoir votre association sportive. Impliquez vos adhérents actuels dans le processus de recrutement de nouveaux membres. S’ils aiment déjà ce que vous leur proposez, ils deviendront vos plus grands ambassadeurs. 

Pour les remercier, n’oubliez pas de proposer des avantages et des récompenses qui en valent la peine.

Créez un site internet pour les internautes

Si vous êtes à l’aise avec un ordinateur ou si vous connaissez quelqu’un qui l’est, vous pourrez créer un site internet pour présenter votre association.

Voici quelques conseils pour le rendre intéressant et créer le climat de confiance nécessaire pour que vos futurs adhérents viennent à votre rencontre : 

1. Ajoutez une page qui parle de vos valeurs et de votre histoire. Votre motivation à créer ce projet les touchera.
2. Proposez une section d’inscription en ligne qui est facilement accessible et rapide à remplir.
3. Ajoutez une section blog pour partager vos événements, les résultats que vous atteignez avec vos adhérents et les initiatives que vous menez.
4. Optimisez votre site pour les mobiles, car la majorité des internautes utilisent désormais leur smartphone plus que leur ordinateur.
5. Travaillez le référencement naturel de votre site pour être visible sur Google.
   N’hésitez pas à faire appel à une agence web pour vous aider.

Communiquez sur les réseaux sociaux pour faire connaître votre club sportif

Si vous ne souhaitez pas créer de site web mais que vous désirez être présent en ligne, les réseaux sociaux sont faits pour vous. Nous vous recommandons alors de :

• Commencer par choisir un réseau (celui que votre cible préfère) ;
• Poster du contenu régulièrement (mieux vaut publier moins fréquemment, mais être sûr de pouvoir maintenir un rythme régulier) ;
• Partagez des posts qui feront rire, réfléchir ou susciteront d’autres émotions chez les adhérents de votre club, tout en leur transmettant précisément le message que vous souhaitez ;
• Encourager et partager les témoignages de vos adhérents pour créer de la confiance et donner envie à de nouvelles personnes de se joindre à vous ;
• Ne pas oublier qu’un réseau social est avant tout social : profitez-en pour créer du lien avec vos adhérents !

Faites connaître votre association auprès des collectivités locales

Si vous souhaitez vous faire connaître auprès des collectivités locales afin qu’elles parlent de vous et vous apportent de nouveaux adhérents, il vous faudra entrer en contact avec elles par différents moyens. Nous vous en donnons quelques-uns ci-dessous :

• Contactez votre mairie et présentez-lui votre association et son impact sur la communauté ;
• Proposez des initiatives communautaires. Les collectivités apprécieront votre implication lorsque vous organisez des événements sportifs ou des projets pour dynamiser votre région ;
• Proposez des programmes d’activités aux écoles ;
• Invitez les représentants locaux à assister à vos compétitions.

N’oubliez pas les flyers et autres supports physiques

Bien que le monde se digitalise, les supports physiques restent très efficaces au niveau local. Déposez des tracts dans les commerces locaux ou sur les tableaux d’affichage des mairies pour promouvoir simplement votre association sportive. Assurez-vous simplement d’avoir toujours la permission de le faire.

Vous connaissez maintenant l’ensemble des canaux pour faire connaître votre club sportif, il ne vous reste plus qu’à choisir et à exécuter votre stratégie !

3) Trouvez les financements pour promouvoir votre association sportive

Comme vous le constaterez peut-être en arrivant à la fin de cet article, la communication d’un club sportif nécessite des ressources importantes, tant en termes de temps que d’argent. Afin de pouvoir assurer ces dépenses, il faudra que vous arriviez à trouver des subventions pour associations sportives et d’autres sources de financement. Vous pourrez par exemple :

• faire des demandes de subventions pour associations sportives auprès de l’ANS, de l’État ou encore des collectivités locales ;
• trouver des sponsors ;
• ou lancer une campagne de dons, de mécénat ou de crowdfunding.

Si vous vous demandez : Comment obtenir des subventions pour une association sportive ?, nous vous en disons plus dans notre article dédié.

Vous savez maintenant comment faire connaître votre association sportive. Il ne vous reste plus qu’à vous mettre au travail !