30 mai 2025 - Clubs

Comment gagner de l’argent pour une association sportive

Vous êtes le gérant d’un club sportif, que vous avez ouvert il y a quelques semaines, mois ou années par passion, et vous êtes maintenant confronté à une nouvelle réalité : le manque de fonds ? Cette situation est fréquente lors des débuts d’une activité, qu’elle ait pour but de générer du capital ou non ! Vous vous demandez donc probablement comment gagner de l’argent pour une association sportive ? Et c’est un bon réflexe !

Il existe un grand nombre de stratégies pour assurer des rentrées d’argent dans votre association, telles que l’obtention de subventions pour associations sportives, les sponsors, l’augmentation des cotisations de vos adhérents, le crowdfunding, les événements… et bien d’autres que nous partageons dans la suite de cet article. Vous êtes prêt à faire décoller votre association et à enfin réaliser un rêve ? Poursuivez votre lecture !

La Compagnie du Sport accompagne les présidents d’associations en leur proposant des assurances pour association sportive sur mesure, adaptées à leurs besoins. Notre mission est de vous aider à développer votre association, et nous la réalisons avec passion à travers les guides et articles que nous rédigeons pour vous sur ce site.

Dans cet article : 

• Comment utiliser ce guide pour gagner de l’argent pour votre association sportive ?
• Obtenez des subventions pour votre association ou club sportif
• Trouvez des sponsors et gagnez de l’argent pour une association sportive
• Augmentez les cotisations de votre association
• Lancez des campagnes de dons et mécénat
• Créez une boutique
• Organisez des événements
• Organisez des compétitions
• Lancez-vous dans le crowdfunding
• Pensez au financement bancaire

Comment utiliser ce guide pour gagner de l’argent pour votre association sportive ?

Lors de la rédaction de ce guide, nous avons souhaité vous offrir plus qu’une simple liste d’idées dans laquelle piocher — ces listes inondent déjà la première page de Google. Notre objectif est de vous donner de véritables pistes de réflexion afin de choisir la ou les méthodes qui fonctionneront le mieux pour vous et votre association sportive.

Nous souhaitons que vous passiez à l’action, et donc que vous décidiez rapidement des stratégies à tester. C’est pourquoi nous avons ajouté les avantages et les inconvénients de chaque méthode, ainsi que le type de président d’association à qui elle pourrait convenir. Bien entendu, l’idée est de vous faciliter la tâche, mais vous restez le meilleur juge !

Prêt à faire décoller votre association sportive ? Poursuivez votre lecture et explorez toutes les opportunités qui s’offrent à vous.

Obtenez des subventions pour votre association ou club sportif

Les subventions pour associations sportives sont des aides financières accordées par l’État, les collectivités locales ou encore l’Agence nationale du sport (ANS). Il existe différents types de subventions, avec des conditions et procédures spécifiques pour chacune d’entre elles.

Les avantages des subventions

Lorsque vous obtenez des subventions, vous bénéficiez d’un apport financier conséquent et souvent durable. En effet, la plupart des subventions, une fois accordées, peuvent être renouvelées chaque année.

Les inconvénients de cette stratégie

Pour profiter des subventions, vous devrez entamer des procédures administratives souvent longues et complexes. Vous serez donc sollicité dans le montage de dossiers solides et devrez faire preuve de patience.

Pour quel type de dirigeants recommandons-nous cette approche ?

 Nous pensons que cette stratégie est faite pour vous si :

• l’administratif ne vous fait pas peur,
• vous êtes organisé et patient,
• vous savez exactement comment vous prévoyez de dépenser les fonds qui pourraient vous être accordés (pensez à préparer un prévisionnel).

Si vous vous reconnaissez dans cette description, consultez notre article « Comment obtenir des subventions pour une association sportive ? » et commencez dès maintenant à monter votre dossier.

Trouvez des sponsors et gagnez de l’argent pour une association sportive

Rencontrer et convaincre des sponsors locaux est une excellente alternative, ou même un complément aux subventions pour financer votre association. Afin de trouver des sponsors, vous devez faire preuve de rigueur. Nous vous partageons la méthode ci-dessous.

Comment choisir et démarcher des sponsors ?

1. Préparez votre démarche en amont

Tout d’abord, définissez exactement la somme que vous demanderez, identifiez ce que vous pourrez proposer aux sponsors en échange, puis montez un dossier de sponsoring clair et professionnel.

2. Ciblez des partenaires susceptibles de vous dire oui

Ensuite, pour maximiser vos chances, nous vous recommandons de privilégier : 

• les entreprises locales qui se sentiront plus proches de vous et de votre réalité, 
• des marques en lien avec le sport (la boutique de sport de votre ville, par exemple),
• ou encore des entreprises qui sponsorisent déjà des événements (cela signifie qu’elles sont enclines à travailler sur ce type de collaboration).

3. Contactez les futurs sponsors 

Enfin, pour être efficace, démarchez les potentiels sponsors en personne. Assurez-vous d’envoyer le dossier à la bonne personne et utilisez LinkedIn pour établir un premier lien avant les rendez-vous.

Si vous présentez une proposition attrayante à votre interlocuteur et que vous la portez avec passion, vous serez sur la bonne voie ! Expliquez clairement en quoi le sponsoring est aussi avantageux pour lui que pour vous.

Les avantages du sponsoring

Le sponsoring repose sur une valorisation mutuelle. Non seulement il vous apportera des fonds, mais il sera aussi un gage de confiance pour votre association. Si vous parvenez à nouer un partenariat avec une grosse entreprise locale, vous gagnerez en crédibilité et en visibilité !

De plus, vous pourriez également profiter de matériel ou de services en nature. Si votre sponsor est le Décathlon local et que vous entraînez un club de foot, le magasin pourrait vous faire don de ballons, par exemple.

Les inconvénients

Les négociations pour trouver des sponsors peuvent parfois être longues et le sponsoring peut également être stressant sur le long terme, car vous devrez respecter vos engagements. Si vous avez promis de la visibilité, il faudra travailler la visibilité du club pour être à la hauteur des attentes de vos sponsors.

Il arrive également que vous soyez dépendant d’un ou de deux sponsors principaux. Plus ils vous soutiennent financièrement, plus leurs attentes seront élevées, et plus vous aurez de comptes à rendre.

Pour quel type de dirigeants recommandons-nous les sponsors ?

Le sponsoring peut être une bonne source de financement pour votre association si :

• vous êtes à l’aise en négociation,
• le démarchage ne vous fait pas peur,
• vous savez vendre votre projet,
• et si la communication vous intéresse.
  

Augmentez les cotisations de votre association

Si vous avez besoin que votre association gagne plus d’argent, vous pouvez également solliciter vos adhérents en augmentant leur cotisation. Attention, cependant, car augmenter les cotisations doit être fait dans les règles de l’art, tant d’un point de vue moral que légal.

D’une part, pensez à consulter vos adhérents et sondez-les quant à l’impact de cette augmentation. Leur semble-t-elle raisonnable et acceptable ? S’ils sont réticents au premier abord, insistez sur les raisons de cette nécessité, expliquez en quoi elle est nécessaire et les sert eux aussi.

D’autre part, vous devez suivre une procédure particulière pour augmenter les cotisations. En effet, les statuts de l’association prévoient normalement : le montant de la cotisation, la périodicité et l’échéance du versement. Si vous décidez de changer les cotisations, il faudra alors que vous modifiiez vos statuts.

Les avantages de cette méthode

Lorsque vous augmentez vos cotisations, vous pouvez compter sur une augmentation des revenus stable et prévisible (contrairement à des contrats de sponsoring qui pourraient être à renégocier tous les ans).

De plus, une augmentation des cotisations est relativement simple à mettre en place, si vous avez déjà une équipe juridique. Vous n’aurez pas besoin de démarcher des sponsors ni de constituer de lourds dossiers pour obtenir des subventions.

Enfin, vous responsabilisez les adhérents, car vous leur expliquez comment vit l’association dont ils font partie. De par cette discussion, vous leur démontrerez comment sont utilisées leurs cotisations et en quoi une augmentation leur sera bénéfique à eux aussi en termes de qualité et de pérennité des services offerts !

Les inconvénients 

Les résultats de cette méthode peuvent être vite limités si vous avez peu d’adhérents ou si vous savez que vos adhérents ont peu de moyens financiers. En effet, en tant qu’association, vous devez vous assurer que les cotisations restent abordables pour les familles et surtout qu’elles ne sont pas plus élevées que les associations concurrentes. Une augmentation trop brutale pourrait déclencher une vague de désinscriptions !

À quel type de dirigeants recommandons-nous une augmentation des cotisations pour gagner de l’argent pour une association sportive ?

 Nous vous conseillons cette méthode si :

• vous êtes capable d’expliquer à vos adhérents les hausses,
• la gestion est votre point fort,
• ou si vous pouvez suivre l’impact de cette décision sur la vie de votre association et sur son équilibre financier.

Lancez des campagnes de dons et mécénat

Les campagnes de dons et le mécénat sont d’excellentes stratégies pour collecter de l’argent si votre association sert le bien commun, qu’elle est non lucrative et ne profite pas à un cercle restreint de personnes. Vous pourrez alors vous adresser aux particuliers et aux entreprises en mettant en avant les avantages fiscaux dont elles pourraient profiter.

Conseil de pro : Dans le cas d’un mécénat, vous pourrez clairement citer les abattements fiscaux dont peuvent bénéficier les entreprises en vous rapportant aux taux en vigueur. Des arguments appuyés sur des chiffres concrets auront plus de poids.

Vous pouvez suivre les avantages sur les sites officiels.

Les avantages des dons et mécénats

Le plus gros avantage pour vous est que, contrairement aux subventions et au sponsoring, vous n’aurez pas besoin de prévisionnel ou encore de justifier des dépenses. Ces apports financiers sont libres d’utilisation.

Les inconvénients de cette méthode pour collecter des fonds

Lorsque vous augmentez vos cotisations, vous pouvez compter sur une augmentation des revenus stable et prévisible (contrairement à des contrats de sponsoring qui pourraient être à renégocier tous les ans).

De plus, une augmentation des cotisations est relativement simple à mettre en place, si vous avez déjà une équipe juridique. Vous n’aurez pas besoin de démarcher des sponsors ni de constituer de lourds dossiers pour obtenir des subventions.

Enfin, vous responsabilisez les adhérents, car vous leur expliquez comment vit l’association dont ils font partie. De par cette discussion, vous leur démontrerez comment sont utilisées leurs cotisations et en quoi une augmentation leur sera bénéfique à eux aussi en termes de qualité et de pérennité des services offerts !

Pour quel type de dirigeants est adaptée cette approche ?

Lancer des campagnes de dons et de mécénat est une bonne option pour vous, si :

• vous communiquez aisément avec les entreprises et les particuliers,
• vous êtes capable de créer des campagnes de sensibilisation,
• ou si vous êtes prêt à investir du temps dans la création de votre image associative.

Comment gagner de l’argent pour une association sportive ? Créez une boutique !

Vous pouvez gagner de l’argent en créant une boutique, qu’elle soit physique, en ligne ou temporaire. Rassurez-vous, la mise en place peut rester très simple : d’un stand de gâteaux lors d’événements à une boutique en ligne sur Shopify vendant t-shirts, gourdes ou sacs aux couleurs de votre logo.

Les avantages d’une boutique

Si vous décidez de créer une boutique, vous profiterez d’une source de revenus autonome et diversifierez les revenus de votre association. Outre les revenus générés, vous contribuez à renforcer la notoriété de votre club sportif et pouvez même attirer de nouveaux adhérents.

Enfin, vous créez du lien entre les adhérents et les supporters de votre association. Par exemple, vous pouvez solliciter vos adhérents pour tenir la buvette, et ils rencontreront les invités. Rappelez-vous que les associations ont aussi pour but de tisser des liens humains !

Les inconvénients de cette méthode

Créer une boutique demande des connaissances en logistique. Il faudra que vous, ou la personne qui vous soutient dans ce projet, puissiez gérer les stocks et les ventes.

Vous pourriez aussi perdre de l’argent si vous ne fixez pas les prix correctement ou si vos charges excèdent vos recettes de manière inattendue.

Enfin, ce projet vous prendra du temps : mise en place, formation, gestion…

Créer une boutique : pour quel type de dirigeants ?

Nous recommandons ce type de projet aux dirigeants expérimentés ou ayant une appétence particulière pour la gestion et le commerce. C’est fait pour vous si :

• vous êtes à l’aise avec la gestion de petits stocks et des ventes,
• vous savez comment créer une boutique en ligne ou avez les fonds pour mandater un prestataire,
• vous avez du temps à consacrer à ce projet.

Organisez des événements

Afin de collecter et gagner de l’argent pour votre association, vous pouvez aussi organiser des kermesses, tombolas, lotos, vide-greniers, soirées gala... Vous pourrez ensuite réutiliser les fonds collectés lors de ces événements pour la vie de votre association.

Les avantages des événements

Les événements constituent un excellent moyen de collecter une somme importante en peu de temps. Vous pouvez également en organiser plusieurs au cours de l’année afin de bénéficier de ressources supplémentaires à des moments clés.

Au-delà de l’aspect financier, ces rendez-vous favorisent une atmosphère conviviale autour de l’association, ce qui renforce les liens et l’intérêt pour la vie associative.

Les inconvénients de l’organisation d’événements pour les associations

L’organisation d’événements est chronophage, car il faut trouver une date, un lieu, un thème, mobiliser les ressources humaines, planifier les tâches, gérer les imprévus… Cette organisation sera d’autant plus longue pour vous que vous aurez peu d’adhérents bénévoles.

Pour quel type de dirigeants recommandons-nous cette option ?

L’organisation d’événements associatifs est faite pour vous si :

• vous êtes dynamique et fédérateur,
• la gestion de projet est l’un de vos talents cachés,
• ou si vous avez une appétence pour l’événementiel.

Organisez des compétitions

Vous pouvez organiser des tournois, des stages ou d’autres types de compétitions pour collecter des fonds. Vous tirerez alors des bénéfices à travers les revenus de la boutique, des inscriptions, de la billetterie, de la buvette, des animations, ou encore de la visibilité offerte à vos sponsors.

Les avantages des compétitions pour gagner de l’argent pour votre club sportif

Vous générez des revenus grâce aux inscriptions, ce qui signifie que vous comptez aussi sur vous et vos participants, et non uniquement sur des acteurs externes, tels que les sponsors. Si vous organisez des compétitions, comme pour les événements, vous collectez plus que de l’argent : vous travaillez aussi sur la notoriété de votre club et renforcez l’image de votre association sportive.

Les inconvénients de cette option

Comme pour les événements, organiser des compétitions est chronophage et demande de l’organisation. Vous aurez besoin de créneaux, d’encadrants et d’une logistique solide.

Pour quel type de dirigeants les compétitions sont un atout ?

Nous vous recommandons cette option si :

• vous avez de l’expérience dans l’organisation de compétitions sportives,
• vous êtes organisé,
• votre réseau local est riche et vous avez des contacts pour trouver des participants,
• ou si vous êtes capable de mobiliser des bénévoles pour vous aider dans l’organisation.

Si vous choisissez cette solution pour gagner de l’argent pour votre association, pensez à obtenir les assurances pour association sportive et les assurances pour organisateur d’événements sportifs nécessaires.

Lancez-vous dans le crowdfunding

Le crowdfunding est une méthode de financement participatif qui permet de solliciter un grand nombre de personnes pour de petites contributions. Comme pour les dons et mécénats, vous devrez lancer des campagnes pour profiter du crowdfunding. Ce type de financement vous permet de mobiliser directement votre communauté, vos adhérents et leurs familles. 

C’est un outil très efficace pour financer un projet précis (l’achat de matériel sportif, par exemple, le rafraîchissement de votre salle d’entraînement ou l’organisation d’un déplacement à une compétition nationale).

Les avantages du crowdfunding pour votre association

Comme précisé plus tôt, lancer une campagne de crowdfunding vous permettra de mobiliser votre communauté et resserrera les liens humains entre vos adhérents. Cela pourra même créer un sentiment d’appartenance et de solidarité.

Le crowdfunding vous permettra également, si votre campagne est bien menée, de créer un effet de buzz local ! L’objectif est que tout le monde parle de vous !

Enfin, cette méthode est simple à mettre en place grâce aux nombreuses plateformes de crowdfunding existantes, dont Ulule, une des plus populaires.

Les inconvénients de ces campagnes

Ces campagnes sont courtes et intenses. Vous devrez communiquer efficacement pendant toute la durée de la campagne pour atteindre l’objectif.

Enfin, ce type de financement permet des apports financiers ponctuels, mais ne constitue pas une source de revenus pérenne.

Le crowdfunding : pour quel type de dirigeants ?

Le financement participatif est une bonne option pour vous, si :

• vous êtes à l’aise avec le digital et les réseaux sociaux,
• vous maîtrisez le storytelling et êtes capable de générer des émotions chez les futurs donateurs,
• ou si vous savez comment mobiliser une communauté.

Pensez au financement bancaire

Cette solution classique est souvent sous-estimée alors qu’elle pourrait vous permettre d’obtenir des sommes d’argent importantes. Avant de considérer cette option et d’aller défendre votre dossier auprès des banques, assurez-vous que votre association a des comptes sains et qu’elle est capable de rembourser les sommes d’argent prêtées.

Les avantages du financement bancaire

Ce type de financement pourrait vous permettre de débloquer des projets ambitieux qui nécessiteraient des apports financiers conséquents. 

Conseil de pro : Certaines banques proposent parfois des taux avantageux pour les associations et nous vous conseillons de vous rapprocher de votre conseiller pour obtenir plus d’informations.

Les inconvénients de cette méthode

Si vous contactez une banque pour vous prêter de l’argent, tout naturellement, vous aurez une dette à rembourser, ce qui peut représenter une source de stress.

La banque vous demandera de fournir un certain nombre de garanties et un prévisionnel solides. Vous devrez donc monter un dossier et vous battre pour le défendre.

Si votre association ne dispose pas encore de ressources régulières, il sera plus difficile d’inspirer confiance aux établissements bancaires.

Pour quel type de dirigeants recommandons-nous cette méthode ?

Vous aurez toutes vos chances d’obtenir un financement bancaire, si :

• vous êtes à l’aise avec les chiffres et le montage de dossiers financiers,
• la gestion financière n’a pas de secret pour vous,
• ou si votre association a des revenus stables et réguliers que vous pouvez justifier.

Vous savez maintenant comment gagner de l’argent pour une association sportive. Prenez le temps de peser les pour et les contre en fonction de votre profil et de votre situation particulière. Gardez à l’esprit que les méthodes peuvent se cumuler… et lancez-vous !